Miért kulcs a benchmark és a visszajelzés a magyar gyártók ajánlatadásában?

1. A jelenlegi helyzet: sötétben tapogatózás

A legtöbb magyar fémipari gyártó úgy ad ajánlatot, hogy fogalma sincs a piaci ársávról.

• Ha nyer → örül, de nem tudja, hogy valójában mennyire volt versenyképes.
• Ha veszít → nem tudja, mennyivel volt drágább vagy olcsóbb a többieknél.

Ez olyan, mintha egy futóversenyen lefutnánk 100 métert, de nem látnánk az időnket, és nem mondanák meg, hányadikok lettünk. Hosszú távon így nincs fejlődés.

2. Mi az a benchmark és miért fontos?

A benchmark egyszerűen: összehasonlítási alap.

• Mennyi volt az adott RFQ mezőnyének alsó, közép és felső ársávja.
• Hol helyezkedett el a mi ajánlatunk ebben a sávban.

Ha ezt minden ajánlat után látná a gyártó, akkor:

• Tanulna → legközelebb tudná, hogy reális sávban kell maradni.
• Önreflexiót kapna → ha mindig a legdrágább, akkor lehet, hogy rosszul kalkulálja az óradíjat.
• Stratégiát építene → néha érdemes középre célozni, néha a prémium felé.

3. A német piac működése

A német buyer nem mindig árulja el, ki mennyit adott. Neki az az érdeke, hogy a beszállítók "versenyezzenek a sötétben".
Ezért van kiemelt jelentősége annak, ha a HUPROD képes anonimizált benchmark visszajelzést adni:

• "A te ajánlatod +18%-kal volt a mezőny átlagára felett."
• "A legalacsonyabb ajánlat 62 €, a legmagasabb 140 €, a te ajánlatod 95 € volt."

Ez nem árulja el, hogy ki mit adott, de tanulási alapot ad.

4. Mit tanulhat a gyártó a benchmarkból?

• Túl drága voltam → vagy rosszul számolom az időket, vagy nem elég hatékony a gépem.
• Túl olcsó voltam → nyertem, de lehet, hogy túl sok profittól estem el. Legközelebb emelhetek az áron.
• Pont középen voltam → stabil, versenyképes ár, jó eséllyel nyerhető.

Ez a tanulási folyamat hónapok alatt érezhetően javítja a nyerési arányt.

5. Esettanulmány

Egy magyar lézervágó üzem 10 ajánlatot adott az első hónapban.

• Benchmark nélkül: 9-et elveszített, 1-et megnyert, nem tudta, miért.
• Benchmark bevezetésével: látta, hogy rendre 25–30%-kal volt drágább a többieknél → kiderült, hogy az óradíjakat rosszul kalkulálta.
  Korrigálta az óradíjakat, és a következő hónapban már 4 nyertes ajánlata lett.

📌 Összegzés:
Benchmark és visszajelzés nélkül a magyar gyártó sötétben versenyez. Az anonimizált összehasonlításokkal viszont tanulhat, korrigálhatja az árait, és lépésről lépésre javíthatja a nyerési arányát.